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面對龐大的市場，運(yùn)動(dòng)木地板廠家如何夾縫中生存
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在市場大環(huán)境下，無論什么企業(yè)，只要需求發(fā)生變化，市場就會(huì)隨之發(fā)生變化。商場如戰(zhàn)場，是多變的，作為一個(gè)企業(yè)，會(huì)坐在熟悉平緩的軌道上，傾聽風(fēng)聲、自我分析、努力改進(jìn)才是明智之舉。地板行業(yè)正在嘗試和探索，企業(yè)有成功的也有失敗的，但無論如何，這種現(xiàn)象是一個(gè)不可避免的。無論是“國內(nèi)十大品牌”，還是正在品牌建設(shè)期的企業(yè)，制造商、經(jīng)銷商、終端門店，都會(huì)在市場上呈現(xiàn)出這些營銷的重要形態(tài)。
要想在不斷變化的市場中站穩(wěn)腳跟，制作商、經(jīng)銷商、終端門店三者應(yīng)該共同努力。對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，要么成為連鎖平臺(tái)運(yùn)營商，要么成為物流配送商。如果企業(yè)資源和管理能力足夠強(qiáng)，通過自主的總結(jié)其經(jīng)營和管理方式，然后在區(qū)域市場建立自己的配套體系，就可以利用滾動(dòng)復(fù)制的形式完成對整個(gè)地區(qū)市場有序密集覆蓋，從先前的代理商想連鎖運(yùn)營平臺(tái)轉(zhuǎn)型，成為當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域連鎖領(lǐng)袖。如果資源和服務(wù)能力有限，那企業(yè)就要學(xué)會(huì)找到自己的位置，提高配送和物流的能力，成為專業(yè)的分銷配送商。
作為一家體育木地板廠家，想要發(fā)展得更好，歐氏體育木地板建議在具體操作的過程中應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。
1. 首先要做好發(fā)展規(guī)劃，掌握相關(guān)渠道拓展、運(yùn)營管理及終端升級的專業(yè)方法和工具；
2. 提高與渠道的溝通、談判能力，提高渠道忠誠度和營銷積極性；
3. 掌握區(qū)域市場經(jīng)銷商不合格的調(diào)整技巧，做好對經(jīng)銷商的控制和引導(dǎo)；
4. 提高區(qū)域市場渠道團(tuán)隊(duì)工作積極性和工作績效；
5. 快速提升品牌終端銷量，搶占市場份額。
6. 持續(xù)強(qiáng)化品牌，走好品質(zhì)之路。
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